POSM فروشگاهی
مخفف Point of Sale Materials هست؛ یعنی
ابزارها و متریالهای تبلیغاتی که دقیقاً در محل فروش (نقطه خرید مشتری) استفاده میشن.
هدف POSM اینه که توجه مشتری رو جلب کنه، تصمیم خریدش رو سریعتر کنه و فروش رو بالا ببره.
مثالهای رایج POSM فروشگاهی
استند تبلیغاتی (ایستاده یا رومیزی)
شلفتاکر (برچسبهای لبه قفسه)
ووبر (آویزهای متحرک)
پوستر و بنر داخل فروشگاه
استیکر کف یا دیوار
کانترتاپ (تبلیغات روی پیشخوان)
قفسه یا استند اختصاصی برند
لیبلهای تخفیف یا پیشنهاد ویژه
POSM چه فرقی با تبلیغات معمولی داره؟
📍 دقیقاً در محل خرید دیده میشه
🧠 روی تصمیم لحظهای مشتری اثر میذاره
🛒 بیشتر برای افزایش فروش سریع استفاده میشه
چرا برای کسبوکارها مهمه؟
برند رو برجسته میکنه بین رقبا
باعث توقف مشتری جلوی محصول میشه
نرخ تبدیل بازدیدکننده به خریدار رو بالا میبره
POSM فروشگاهی دقیقاً چیه؟
POSM (Point of Sale Materials) مجموعهای از ابزارهای تبلیغاتی، بصری و فروشمحور هست که در نقطه تصمیمگیری خرید مشتری استفاده میشه؛ یعنی جایی که مشتری:
محصول رو میبینه
مقایسه میکنه
و در نهایت تصمیم میگیره بخره یا نه
POSM فروشگاهی برخلاف تبلیغات محیطی یا دیجیتال، روی خرید لحظهای اثر میذاره.
هدفهای اصلی POSM
جلب توجه (Attention)
هدایت نگاه مشتری
تمایز برند از رقبا
تشویق به خرید فوری
افزایش فروش بدون نیاز به فروشنده
دستهبندی کامل POSM فروشگاهی
1️⃣ POSM دیداری (Visual POSM)
برای دیدهشدن برند و محصول:
پوستر
بنر
استند ایستاده
بکوال
استیکر شیشه یا دیوار
📌 مناسب برای معرفی برند یا کمپینهای فصلی
2️⃣ POSM قفسهای (Shelf POSM)
مستقیماً کنار محصول قرار میگیره:
شلفتاکر
ووبر
لیبل تخفیف
قیمتنماهای خاص
📌 فوقالعاده مؤثر برای FMCG (سوپرمارکتها)
3️⃣ POSM رومیزی و کانتری
روی پیشخوان فروش:
کانترتاپ
استند بروشور
جعبههای تبلیغاتی کوچک
📌 مناسب خریدهای لحظهای (Impulse Buy)
4️⃣ POSM سازهای و اختصاصی
ساختهشده مخصوص یک برند:
استند اختصاصی
قفسه برنددار
یخچال یا شوکیس برند شده
📌 هزینه بالاتر ولی ماندگاری و اثرگذاری بیشتر
5️⃣ POSM تعاملی (Modern POSM)
مدرن و دیجیتال:
نمایشگر دیجیتال
QR Code
تاچاسکرین
نورپردازی هوشمند
📌 مناسب فروشگاههای مدرن و برندهای لوکس
چرا POSM خیلی قدرتمنده؟
بیش از ۷۰٪ تصمیمهای خرید داخل فروشگاه گرفته میشه
مشتری معمولاً برنامه خرید دقیق نداره
POSM جای فروشنده رو میگیره
هزینه کمتر نسبت به تبلیغات گسترده
اصول طراحی POSM مؤثر (خیلی مهم)
🎨 طراحی بصری
رنگ متضاد با محیط
فونت خوانا از فاصله
پیام کوتاه و واضح
🧠 پیام
مزیت اصلی محصول
تخفیف یا پیشنهاد خاص
Call To Action (مثل: همین حالا امتحان کن)
📍 جایگذاری
مسیر حرکت مشتری
سطح دید چشم
نزدیکی به محصول
مثال واقعی
فرض کن برند چیپس:
شلفتاکر → «جدید! طعم فلفلی»
ووبر → «20٪ تخفیف فقط امروز»
استند ایستاده → معرفی برند
نتیجه؟
👀 دیده میشه
🧠 در ذهن میمونه
🛒 خریده میشه
تفاوت POSM با POP
POSM POP
ابزار تبلیغاتی نقطه فروش
وسیله مکان
استند، پوستر صندوق، قفسه
(گاهی این دو بهجای هم استفاده میشن)
POSM مناسب چه کسبوکارهاییه؟
- سوپرمارکتها
- فروشگاههای زنجیرهای
- داروخانهها
- لوازم آرایشی
- موبایل و دیجیتال
- پوشاک