POSM فروشگاهی
نقطه فروش استراتژیای است که به شما کمک میکند تا محصولات را در بازار قرار دهید که شامل ترکیبی از منابع مادی، بصری و شنیداری ست. در این سبک باید تمام مزیتهای محصولمان را به رخ مخاطب بکشیم و نمایان کنیم در اصل. به این دلیل به آنها تبلیغات نقطه فروش میگویند که سعی میکنند مشتری را در همان نقطهای که قصد خرید دارد (فروشگاه یا هر جای دیگر) درگیر کنند و نهایتا باعث فروش بیشتر محصولات شوند. در این قسمت کامل و مفصل، انواع تبلیغات نقطه فروش (posm) و خرید (که تماما توسط کیارس اجرا میشود) را توضیح میدهیم.
تبلیغات posm باید بر روی محصولات خاص متمرکز شوند و تمامی نقاط قوت شما را نسبت به سایر رقبا نشان دهند تا یک تعادلی بین تمامی منابع به وجود بیاید تا بتوانند مخاطب را جذب خود کنند و در نهایت منجر به خرید شوند. تبلیغات posm نه تنها یک محصول را متمایز میکنند بلکه به شما کمک میکنند تا حس کنجکاوی مخاطبان را برانگیزید. یکی از موارد تبلیغات نقطه فروش این است که باید مقاومت داشته باشند و باید طراحی اینها با پیامهای واضح و دقیق انجام شود. باید به گونهای باشند که در فروشگاهها توجه مشتریان را به خود جلب کنند و در مناطقی قرار گیرند که تردد زیادی وجود داشته باشد. میتوانید با استفاده از طراحیهای خلاقانه از مابقی تبلیغات متمایز شوید. اگر میخواهید در کمپینهای تبلیغاتی خود به نتایج خوبی برسید باید اقدامات ویژهای برای نشان دادن اصالت برند انجام دهید، در اصل باید خلاقیت شما با مفهومی فریبنده یکی شود. در واقع تبلیغات نقطه فروش باید به گونهای باشد که مشتری در جلوی آن بایستد و درگیر مشاهده کردن شود.
POSM مخفف Point Of Sale Materials هست؛ یعنی ابزارها و متریالهایی که در نقطه فروش استفاده میشن تا توجه مشتری رو جلب کنن و فروش رو بیشتر کنن.
وقتی میگیم تابلو POSM فروشگاهی، منظور تابلوهای تبلیغاتی داخل یا اطراف فروشگاهه که پیام تبلیغاتی برند یا محصول رو منتقل میکنن.
مثالهای رایج تابلو POSM:
- تابلو سردر فروشگاه با برند یا لوگو
- تابلو تخفیف یا پیشنهاد ویژه داخل مغازه
- استندهای تبلیغاتی کنار صندوق
- تابلوهای راهنما داخل فروشگاه
- لایتباکسها و تابلوهای نورانی تبلیغاتی
هدف تابلوهای POSM:
- جلب توجه مشتری در لحظه خرید
- معرفی محصول جدید
- یادآوری برند
- افزایش فروش آنی
فرق POSM با تبلیغات معمولی:
تبلیغات معمولی ممکنه بیرون از فروشگاه باشه (مثل بیلبورد)،
اما POSM دقیقاً جاییه که مشتری آمادهی خرید شده.
